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Licitaciones en la construcción: mejores prácticas para aumentar tus ganancias.

March 6, 2017

 

Dado que las constructoras viven o mueren por los proyectos que licitaron exitosamente, es fácil caer en la actitud instintiva de concursar por todo lo que aparezca. Sin embargo, esa misma sensación de que una empresa debe ofertar en todos los proyectos disponibles, a toda costa puede conducir con la misma facilidad a la caída de una empresa.

 

Participar en  estas agresivas guerras de licitación, porque admitamoslo se convierte en un juego estratégico entre el cliente y las diferentes constructoras que participan,  puede resultar en ganar un contrato y luego estar legalmente obligado a llevar la ejecución de una obra  a un precio muy,  pero muy, por debajo de lo que vale la pena.

 

O tambien que me dice de los casos que participamos en  concursos para  terminar construcciones ya iniciadas por otro contratista; muchas  constructoras pueden presentar un presupuesto tan rápido, que  no se han  tomado  el tiempo para analizar detalladamente  todos los detalles pendientes del proyecto inconcluso y terminan “pasando lucha en buen dominicano”  para completar un proyecto que viéndolo  en retrospectiva, la empresa no debería haber tomado en absoluto.

 

Si bien, el acto en sí de la licitación sobre un proyecto no es jurídicamente vinculante en lo que es  el contrato es en sí mismo, esto no significa  que la licitación para  un proyecto de construcción no debe tomarse en serio.

 

Los clientes potenciales (especialmente si participas frecuentemente para las obras de un mismo cliente, por ejemplo los hoteleros de la zona este ) perciben y no en el buen sentido,las constructoras que de manera agresiva y repetidamente concursan por las obras y luego  se retiran , o tienen problemas con el contrato resultante.. Después de todo, si una empresa no puede manejar una oferta, ¿como podría ejecutar exitosamente el proyecto real?   

 

Pero todo esto no significa que las constructoras deben limitarse al extremo y no aprovechar las oportunidades a  la medida que  van surgiendo  y participar en la licitación de todos los  proyectos  que consideren conveniente. En su lugar, deben asegurarse de que están concursando por estas obras, de la manera más efectiva.

 

Para esto pueden comenzar asegurándose de que tienen  un software para presupuestos y licitaciones de construcción más actualizado. Este  tipo de software ayuda a las empresas a:

  • Seguimiento del presupuesto y adicionales del proyecto

  • Comparar presupuestos de diferentes proyectos.

  • Analizar los cambios en los costos de los suministros

  • Crear informes de aspecto profesional basados ​​en los datos recogidos en diferentes obras.

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Un acercamiento  cuidadoso, bien pensado y planeado al hacer una oferta impresiona a los clientes también. Como contratista ofertante puedes dar sugerencias que signifiquen un aumento en la calidad y funcionalidad del proyecto final, los clientes quieren ahorrar dinero, seguro, pero también pueden sentirse más seguros,  ya  no tienen que preocuparse por todos adicionales reclamados por un licitante ganador que no tomó en cuenta el alcance verdadero de la obra.

 

A medida que nuestra industria comienza a recuperarse de la crisis de recesión de años atrás, sin duda veremos  más oportunidades de trabajo. También esto trae como consecuencia  la aparición de  más competidores para estos trabajos, que pueden dar lugar a márgenes de beneficio  más bajos. Por lo tanto, los gerentes de las  empresas constructoras con más experiencia, deben enfocarse en lo importante e invertir en software especializados en presupuestos para la construcción,  para ayudarles licitar por las obras que se puedan completar de manera rápida y lo mas importante ...rentable.

 

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